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全国服务热线10月份，北京二手房挂牌均价报出4.18万/平，尽管环比微涨了0.48%，然而同比去年超过9%的降幅，直接将价格拉回到了2015年的水平线附近。倘若年底前房价持续下探，北京二手房极有可能正式与3.9万/平的“2015年基准价”触碰，这种“涨价如抽丝，降价如山倒”的落差，正是当下楼市最为真实的痛点。
以价换量仍是主旋律
今年，北京二手房市场一直都没能摆脱“以价换量”的这种状况，降价变成了卖家手中仅有的有效的那张牌。不管是那些着急进行置换的改善族，还是想要套现然后离场的投资客，只要是把挂牌价调到比同小区平均水平低，才能够换取中介带看的这样一个机会。
依据安居客 10 月 23 日所展现的数据，挂牌量仍旧保持在较高的位置，买方可竟是手持屠龙刀去砍价的，而卖家却陷入了这样一种怪圈，那就是不降价就无人来看房，降了价内心又实在不甘心，成交量虽说没有出现崩溃的情况，然而每一套达成成交之事的背后，都是需要业主忍痛割爱才得以换来的。
降价只是入场券
在当下的二手房市场之中，“越卖越多”已然成为了一种常态，降价仅仅表明拿到了赛事的入场券，而真正的激烈竞争才刚刚起始。那些仅仅具备价格方面优势的房子，然而其房龄老旧，户型十分奇葩，物业表现欠佳，就算是一降再降，也极难打动如今已经见过诸多市面的购房者。
已然精明至极的现行购房者，会手持存有选房软件的手机，去比对周边距离约三五公里范围之内的全部房源。一旦缺失地段以及产品力方面的支撑，仅仅是单纯的降价行事极易演变成“陷入不见底的洞穴”，最终反倒致使房屋难以售出。
好房子已成标配
新房市场领域，往昔被视作“尚方宝剑”那般相当重要的好房子概念，现今已然变成人人都有的入场券。在所有开发商均在宣扬自身项目是“好房子”的此种情形下，要是于产品设计方面没有过硬的本事，基本上就等同于被判定为失败了。
平庸意味着会被抛弃，当下存有新房市场，要是项目无法于某个点达成极致，开盘之后大概率便是漫长的续销期。所谓的绿色建筑、科技系统、精装交付，已算不得能成为溢价的缘由，仅仅是参与竞争的底线罢了。
稀缺成为护城河
就 currently 的北京楼市而言，“稀缺”以及“便宜”它们是资产安全这儿被称为两道护城河的存在是这样的一个状况嚯，怀柔的那个北京建工嘉棠澐玺 ，还有延庆的中建蓁源府捏，9 月底开盘之后嚯，网签率分别冲到了 73.7%以及 75.8%这样的一个数据呢 ，这两个处于远郊地段的楼盘之所以能够跑赢整个大盘，原因在于它们填补了区域之内“没有好房子”这么样的一项空白啦。
一个多月前开盘的通州运河玖院，其网签已快要接近72%，除了产品自身质量过硬之外，更不能缺少大运河的河景资源以及亚洲最大地下交通枢纽所具备的天然优势。这些项目充分证明了，区域具有的唯一性才是真正能够起到关键作用的杀手锏。
产业学区一招鲜
海淀的功德寺项目，以及永丰南的颐海澐颂，在尚未开盘之时就被预定成为“爆款”，其凭借的是“中关村软件园 + 上地学区”这样的王牌组合。百度、网易、腾讯这些大厂环绕周边，再加上海淀唯一不存在坑校的学区配置，这种资源禀赋的确是其他区域难以企及的。
这种“凭借一种专长到处行得通”的逻辑，于当下的北京新房市场格外适用，当产品自身难以形成本质上的差异时，项目脚下的土地以及周边的产业，便成为了决定存亡的关键要素。
极致价格杀出重围
当然，倘若不存在稀缺资源，那么便将价格打造至极致。大兴区域的禧悦兴城降临成为周度三冠王，其网签价仅为2.84万每平，相较于周边竞品便宜了将近四成，主力为65平的户型把首付压低至30万，这般便宜到能让人忽视其他问题的价格，精确填补了纯刚需的空白。
顺义的金茂北京国际社区将总价调到了 100 万出头，首付不到 20 万，这使它在今年前九个月得以跻身北京新房成交 TOP10。这些项目阐明，即便处于远郊地方，只要把价格这一优势发挥到极致程度，同样能够在竞争激烈的市场中闯出一条生路呢。
当下的北京楼市之中，卖房者所具备的 “本事”，已然从营销话术方面转至对稀缺资源的把控上，并且发展到对客户需求的精准洞察阶段。要是没有切实的、真正独特的优势，那房子确实是难以售卖出去的。你心中所认为的当下的房子，究竟是应当咬着牙降价然后去出售，抑或是持续持有下去进而等待回暖呢？欢迎在评论区域分享出你的观点，为其点赞并且转发给那些正处于买房或者卖房过程中的朋友。
